您当前的位置: 首页 > 故事

衣柜企业营销要讲究“质量” 须重视售后

2019-02-01 21:26:21
衣柜企业营销要讲究“质量” 须重视售后 为争夺有限的市场份额,一些复合衣柜厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。

  衣柜行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。

必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。

重价格,不重价值

为争夺有限的市场份额,一些复合衣柜厂商不惜以 出血 的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用 投机 的办法来经营企业,必将走向灭亡。

产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。 一分钱一分货 ,这只是说产品本身的使用价值。要做到 一份货十分钱 ,就必须赋予 货 于更具价值的东西。

重企业形象,忽略产品形象

这种形象在大中型衣柜企业中较为集中。在消费者的印象中,多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

过度促销,缺乏核心竞争力

曾有一知名大型建材商场,过完 衣柜节 过 衣柜周 再过 衣柜盛会 等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。

在区域市场上,各品牌亦在促销手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。

重售中,轻售前与售后

销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人

其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。

亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!


买衣柜要看清品牌 正规的售后才有保障

整体衣柜选择时候为什么不要忽略了品牌衣柜的力量。整体衣柜选择需谨慎。 2011-08-01 12:07:07
“戏说”衣柜销售背后的细节营销

众所周知,衣柜是关注度较低的行业,消费者一般只在装修或购房时才会去研究衣柜相关信息。这就决定了衣柜企业应该高度重视每一位进入展厅的目标客户,争取把他转化为自己的用户;而直接面对消费者的终端,更肩负重任,每一个细节都决定功成与否

2012-02-10 11:41:44
营销黑幕:不得不警惕的衣柜宣传陷阱

衣柜的标准的产品颜色是木质的本身颜色(白色、黄色、褐色),由于衣柜会释放甲醛到空气中,对空气质量造成危害,很多消费者都在寻找一种健康、绿色环保的产品,有些商家发觉,很多消费者在绿色环保与绿颜色之间的分别,不是很清楚。

2013-10-28 14:19:21
衣柜市场竞争激烈 “病毒式”营销兴起

世界营销大师克里曼特·斯通曾说,“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是的营销。”当下,移动互联网发展迅速,如何在激烈的市场竞争中实现营销成为各衣柜企业共同探索的新课题。

2014-12-19 09:35:00
“产品力、营销力”齐下 衣柜企业刷新口碑

如今,在移动互联网发展迅速的时代,口碑的重要性日益凸显。衣柜行业历经十余年的成长,逐渐变得成熟。面对越来越激烈的品牌之争,作为个体的衣柜企业,唯有以“产品力、营销力”打造好口碑,才能在市场竞争中立于不败之地。

2015-08-03 11:45:10

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。小孩烧到39度怎么办
宝宝发烧一般会持续几天
食疗消肿止痛方
推荐阅读
图文聚焦